解放思想，變不可能為可能

最近兩年，我將精力回歸醫藥主業后，才發現醫藥行業潛力巨大。為此，我樹立了一個目標：未來十年，咱們希爾安要力爭跨進中國醫藥工業前50強�，F在的中國制藥企業太多，競爭太激烈，前200位都是危險的。進入中國醫藥工業前50強，這樣的目標看似不可能達成，但是只要我們努力，我們就完全可以變不可能為可能。
    達成可能的法寶就是解放思想。

敢想敢為，有夢必達

    我們現在最大的問題，是不少同志存在自我滿足、小富即安的思想，進取意識不夠，自信心不足。
    這一點，在我們創業的過程中曾多次出現。比如，2005年，我們申報藥品進入基藥目錄工作時，我們就覺得能有一個產品進入就很不錯了，進不了也很正常。實質上，勇敢去做，進7、8個產品也不是沒有可能。但當時我們就是不敢想，自我拘束，錯失了很多機會。
    再比如，仁和藥業，現在業績做得很好，它是怎么做到的呢？那就是大膽變革！曾經有一次，它換掉了公司四分之三的銷售經理，包括3名銷售老總。
    咱們希爾安的產品資源與仁和差不多，甚至可能更好，但我們的銷售收入卻遠不及他們。為什么呢？因為我們總是為自己沒做好找很多理由。所以，我們今天的會議主題是：“少找理由，多想辦法，完成任務才是硬道理；心懷榮譽，知恥后勇，隊伍建設方為破門錘”。這兩幅標語請大家好好讀一讀，認真體會一下。

堅定目標，枕戈飲膽

    要變不可能為可能，實現跨入中國制藥行業前50強的目標，需要的是“膽識”。
    所謂“膽識”，第一是膽，第二是識。即首先要有沖擊目標的膽量，然后才是要有沖擊目標的方法、手段和水平。即膽量是第一要素，知識能力位于其后�，F實中，90%的人連膽量的門檻都沒有邁過。許多人能力不錯，膽量不行，能夠獲得的成功自然要打折扣。
    有了膽識，然后就要細分工作，提出達成目標的辦法和手段，做好規劃，否則理想就會變成一句空洞的口號。
    分解一下我們要達成的這個目標。首先在市場準入上，我們要進入中藥領域前15位。這是“四兩撥千斤”的巧勁，我們要舍得投入，集中精力做大事。還是那句話：選擇比努力更重要。
    第二是銷售，這方面，修正、仁和、葵花都是非常優秀的企業，是我們學習的榜樣。我們必須向他們學習，取長補短，同時我們還必須有自己的殺手锏。

補天煉石，勇往直前

    有人說，辦企業就兩件事，創新和營銷。我們憑什么趕上修正、仁和、葵花？就是要憑創新！當別人已經騎著快馬遙遙領先時，我們再騎快馬去追也很難追上。這就要求我們創新思維、創新方法、創新工具，騎快馬追不上就開汽車、開飛機追。
    目標確定了，接著就是趕超那些遙遙領先我們的人。趕超的方法就是重構利益鏈！打破原有的利益結構，甚至推倒重來，重新構建整體格局，對部門格局重新設定�，F在我們現在進軍大健康產業，大健康產品的立項著眼點一定要高，不要再看到什么產品都是機會，前期市場論證工作要充分，目光要長遠。最近一、兩年是基礎，要把握機會把這項基礎工作做足。
    基礎工作做好了，就到了生產階段。我們的生產經營原則是：高成本、高質量、高價格。一定要把產品質量擺在首要位置，這是對消費者權益的保護，是企業的良心和責任，是真正踐行希爾安“德布天下，藥濟蒼生”的企業理念，是我們取得消費者信任、建立市場信心的基礎，是我們減少和杜絕企業經營風險的重要措施和手段，更是我們達到目標和理想、持續快速發展的基石。為此，我們要著力解決質量問題，如果質量問題解決不了，企業將面臨巨大問題。