向希爾安藥品銷售公司學習！

——唐德江

今年上半年，我們對重慶希爾安藥品銷售公司的組織架構和人員進行了調整和充實，以期壯大隊伍、著力開拓重慶本土市場。為此我們任命了王星華同志為銷售公司總經理，在她的帶領下，重慶希爾安藥品銷售公司以低姿態、高效率的行事風格，在短短半年時間內，轟轟烈烈地開展了工作，扎扎實實地開拓和占據了市場，頑強地生存并發展起來了。這讓我想到了重慶的市樹——黃葛樹。

黃葛樹生命力非常頑強。隨便折一根黃葛樹枝往地上一插，過段時間它就生出了根，長成了一棵小黃葛樹。同時，黃葛樹堅忍不拔。它忍高溫，耐潮濕，抗污染。即使置身于懸崖峭壁，也能把根往石頭縫里扎，雖然很痛，但一樣迎風昂首，笑著生長。

希爾安藥品銷售公司的同志讓我感受到了這種可貴的品質。在他們身上，有著一種戰天斗地、風風火火、豪情萬丈的工作作風和創業精神。今年上半年，銷售公司在基藥銷售上下足了功夫，他們把基藥推薦進各區縣聯合體目錄，簽訂基藥協議，選定基藥配送商，進行非基藥品種目錄的增補。一系列的工作開展得扎扎實實，很好地完成了上半年的階段性工作，為下半年以及明年的快速發展蓄積了力量，打下堅實的基礎。

上半年銷售公司完成了全年銷售回款任務的52.7%，特別是5月、6月，重慶本土銷售取得了突破性增長，一舉躍上各銷售部門增長率排名之冠，市場布局漸成帶來的效果顯現，展現出良好的發展勢頭。

曾經很多公司都組建了基藥隊伍，但最終成功者不多，很多隊伍最后都解散了。但希爾安銷售公司的同志們由于基礎工作做得扎實，營銷方案設計有創意，再加上扎扎實實的工作作風和到位的執行，使這項工作有了很大起色，也給我們這支隊伍開創了一個很好的前程。

銷售公司總經理王星華同志不僅在戰略上進行布局，更是親自帶領部下去開拓市場，手把手地教，幫助下屬成功，從而自己也獲得成功。這是一種胸懷和境界，也創造出了一支凝聚力很強的團隊。這不僅使銷售公司在今年上半年得到了迅猛的發展，同時對非營銷部門和其他銷售部門的工作也是一個巨大的促進和推動，對全公司士氣的提振是很大的鼓舞。事實證明，選擇王星華同志作銷售公司的領頭人是正確的。

同志們，很多企業都非常重視本土市場的開拓，他們充分利用企業在本土市場的強大影響力，牢牢盤踞了本土市場，使本土市場成為其銷售總盤子中一個不可或缺的重要組成部分。記得曾經有一年，江蘇某制藥公司在全國銷售82個億，其中江蘇本土市場就賣了17個億，其本土市場銷售占到了總盤子的20%以上，這是一個不容忽視的巨大份額。希爾安藥業將加大本土市場的開拓力度，使本土市場成為公司下一個新的經濟增長點。

黃葛樹力量之巨大是令人難以想像的。曾經有戶人的樓房邊長出一棵黃葛樹，多年后，黃葛樹越長越大，龐雜的根系不斷地綁扎房屋，巨大的樹干不斷擠壓樓房，最后竟然活活將樓房推倒擠垮了。

當前，希爾安的發展需要有一種新的精神和狀態去推動。各個部門要向希爾安藥品銷售公司學習，學習他們那種不怕困難，勇于承擔，勇于開拓，堅忍不拔，上下一心，積極進取，迅速行動，忘我工作的精神，牢固樹立全員營銷理念，做好銷售支持工作，為把希爾安建設成為一個富強、拼搏、幸福、和諧的百億企業而奮斗�。�！

                                                                          2012年8月24日