當基藥聯合體采購目錄推薦戰役打響的時候，銷售公司的全體員工站到了最前線。與我們競爭的將是全國數千家制藥企業，8000多個基藥品種品規，16000多個非基藥品種。誰將成為最后的勝者？誰將摘下皇冠頂部璀璨的明珠？我們不得而知。但是，我們清醒地意識到，這將是一場充滿腥風血雨的暗戰……
為生存，我們拼了
重慶基藥聯合體采購目錄推薦戰役，是從今年2月15日開始的。前期的準備工作是繁瑣和細致的，大到重慶醫院市場的調查，小到每個醫院，每個區縣衛生局的情況摸排，都必須一清二楚。孫子云：知己知彼，方能百戰不殆。銷售公司為此在周末召開了多次全體工作會議，目的就是明確基藥聯合體采購目錄推薦工作開展的方向和方法。如果說前期的準備工作都還只是戰前的利刀磨槍，那么從我們接到重慶藥品交易所的通知將于6月11日正式啟動基本藥物電子掛牌交易的相關事宜開始，我們就必須走上戰場，與敵人短兵相接了��！
王總那天對銷售公司全體員工說了一句話：“咱們這支隊伍能不能存活，能不能壯大，就全靠這個目錄了��！所以，每個人都必須卯足勁，為了自己，也為了公司，全力拼搏！”
銷售公司年初至今一直在招兵買馬，我們看到的是人員的頻繁更替，工作難度大，穩定性不高。但是辦法總比困難多，王總為銷售公司提出了我們的團隊理念：互幫互助，堅忍不拔，敢于承擔！一榮共榮，一損俱損！團結協作，相互信任！承諾誠信，成人達己，永不言棄！通過一系列的團隊建設，我們的團隊漸漸凝聚成一股繩，充滿了激情，對工作珍惜，對團隊熱愛。
有向導，實習生創造奇跡
王總每天深夜都還在布置任務，并且親自下到各個區縣，一個縣一個縣地為我們爭，一個區一個區地為我們拼。她的執著深深感動著我們每一個人。正是有了她的帶頭作用，銷售公司才涌現出了許多可歌可泣的事跡！
人的潛能是無限的，一旦被激發出來，就會爆發出巨大的能量。
當實習生徐燕要求去跑目錄的時候，大家都驚訝懷疑，擔心她能不能承擔這樣的重任，但徐燕卻很自信，堅持要做。王總被她的執著所打動說：“只要你努力，我就支持你！”正是有了自身的努力，再加上王總的支持，徐燕在跑九龍坡區目錄的時候才創下佳績，公司推薦的所有我司產品全部進入該區目錄，而且復方棗仁膠囊還進入了該區非基本藥物聯合體采購目錄。全國上萬個非基藥品種中每個區只有30個品規能夠進入其中，競爭之慘烈，可想而知。然而這樣一個挑戰性的任務，竟被一個實習生給拿下了，不能不說是個奇跡！
為夢想，多少人踏破鐵鞋
從“重慶向北”這句口號你就知道，江北、渝北和北部新區這三個區域是多么的幅員遼闊。市場廣闊同時就意味著市場分散，對于銷售代表來說卻是個喜憂參半的事情，因此他們總是步履匆匆。陳榮就負責著這兩個區域，為此每次從一個衛生院出來，他往往都來不及歇口氣，就不得不馬不停蹄地趕往下一個衛生院。每個區的每個醫院他都必須親自登門拜訪，再加上炎熱的天氣，兩個月下來，他竟然磨破了三雙皮鞋，皮膚也曬脫了一層又一層。正是這種忘我的奮斗讓他交上了出色的答卷，三個區將公司的產品全部納入基藥采購目錄，創造了銷售公司的又一個奇跡!
銷售代表羅寧、李霞紅、高緒紅三位同志由于推薦工作做得扎實，他們負責的區域同樣取得了所有推薦產品均進入目錄的優異成績，他們的付出同樣得到了優渥的回報。
商務經理們也是四處奔波。吳遠德大姐是公司的資深員工，但大姐就是有大姐的范兒，即使生病了，都不肯休息，仍然帶病堅持工作，對每個經銷商、代理商都親自登門拜訪，明確指標和任務，確保我們的藥品能夠成功進入目錄。大伙兒都看在眼里，疼在心里。銷售助理付紅霞沒日沒夜地奔波于外埠三區，只要有一個藥品沒有上到當地的基藥采購目錄，她就要不斷地申訴爭取，直到用盡最后一分力氣。我們的謝劍經理在南川的目錄爭取中前后往返5次以上，使南川區的基藥和非基藥采購目錄圓滿完成；我們的周魚經理負責的外埠二區全部為代理區域，他幾乎踏破了每家代理商的門檻，最終使公司的所有推薦藥品全部進入萬州區的基藥目錄。
我們營銷支持部的同志，每天加班到晚上8、9點鐘，回家路上永遠是披星戴月。我本人每天不斷地寫申訴和補充材料，多次跑主城區各衛生局進行拜訪溝通，對此感受頗深。
勤者多助，多少朋友鼎力支持
希爾安是一個團結的大家庭。在這次基藥聯合體采購目錄推薦中，唐董、陳總、鄒總、彭廠長、程助理、質量部楊經理，以及其他相關部門的同事都給予了我們無私的支持和幫助，他們用高效的協作確保了我們工作的順利完成。例如辦公室的何渝生和陳練鋼兩位司機，經常載我們下區縣，以確保我們能夠準時到達并完成任務。準備申訴材料往往都需要搶時間，這就需要負責簽章的同志密切配合。記得有一次快下班了，我還沒有寫完材料，辦公室的吳依嶺便跟我一起加班，就是為了我能夠及時蓋章把材料送出。
如果說公司內部的團結協作是我們制勝的最大因素，那么我們團結到的外部力量就是我們制勝的奇兵！我們的配送公司在這次基藥聯合體采購目錄推薦工作中做出了不可磨滅的貢獻，他們用他們自己的資源幫助著我們。例如豐都民順堂的老總，我們的產品有一個沒有上豐都縣的目錄，他十分著急，絞盡腦汁幫我們想辦法�？朴骞镜拇砭拖裎覀兊木幫馊藛T，把我們的產品當成了自己的產品去宣傳。像他們這樣的配送公司還有很多，在此，我們代表希爾安藥業全體員工向他們表示最誠摯的感謝。
一場戰爭的最后勝出者，總是那些有著堅韌不拔的毅力和過人智慧的人。在我們公司，這樣的人總是在你不經意間就可以遇見，所以這場戰爭的勝者必然屬于我們這個團隊，屬于希爾安藥業！
2012年8月24日
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