心態決定差距

當今社會，選擇比勤奮更重要。

廣東省辦的地總、終端經理，絕大多數心態都是積極的。畢竟我們選擇了營銷，選擇了醫藥這個行業，便決定了我們從此將風雨兼程。

但我們有的地總和終端經理，原本是經驗交流的省辦季度例會，卻總喜歡找借口不參加；原本我們通過大量的市場素材收集提煉出來的成功經驗，他們卻嗤之以鼻。

孔子云：三人行，必有我師焉！即便我們銷量比同仁做得更好，業績在團隊中更突出，別人身上也有很多值得我們學習的地方，我們為什么不能謙虛一點呢？更何況，有些借口不來參加例會地總，其銷量和業績并不好。

我們有的地區，補貨次數多，進貨量大，比如廣州、惠州、梅州、汕頭、中山、深圳等；有些地區，會也開了，經驗也交流了，但是一到市場，就如石沉大海，被市場給淹沒了。于是有的地總、終端經理就開始找各種客觀原因，比如找產品的原因。我認為并不是我們產品出了問題，而是營銷人的思想和心態出了問題。汕頭地總上個月才加入我們團隊，短短一個多月時間，金蟬止癢顆粒就補貨三次，銷量很不錯，難道說汕頭市場就比其他市場好操作嗎？

非也。心態決定差距！

去年，江門、河源市場整體銷量不盡如人意。然而今年，他們在人員布局、團隊建設、促銷方式等方面上下了苦功，銷售明顯有了很大提升�？v觀部分地區，人員還是那么幾個，終端布局還是那么幾家，促銷方式不適合終端客戶的需求，單調而無特色，公司那么多產品，他的市場也只經營了7、8個。我們抱怨公司產品少，再多的產品你不重視又如何？公司明年新廠房即將完工，到時生產能力可以達到50個億，我們306個產品批文中將有上百個要輸入進我們部門，可是，捫心自問，我們連28個產品都做不好，100個產品我們又怎么能奈何？

選擇自然重要，但選擇過后，積極地朝目標邁進更重要。拋開所有的抱怨。要知道，當你在喋喋不休地抱怨時，別人卻在辛勤耕耘，堅定前行。

                                                                            OTC廣東省辦  彭德根

                                                      2012年9月18日