一次拜訪銷售終端，我偶然發現有些藥店門口擺放著一兩臺兒童搖搖車，特別是大型商場或菜市場旁邊的藥店這種情況尤其多。問終端老板，他告訴我，這些搖搖車其實是經營搖搖車的代理商擺在門口的，一個月交給藥店400-500元的電費，其余的經營所得歸代理商所得。
抑制不住內心的好奇，我追問藥店老板這搖搖車一個月的營業額，藥店老板笑瞇瞇說：“你可別小看了這小小的搖搖車，一個月生意好了也能有2000多元的收入，生意冷清時一個月也能有個1400元左右，這代理商不虧�！�
我仔細一算，發現一輛搖搖車一年居然可以給代理商產生1.7萬元的凈利潤。我很納悶，這么好賺的生意，藥店老板為何不自己經營，卻只收500元的電費，大頭卻被搖搖車代理商賺跑了呢？藥店老板說出了原委：“購買一個搖搖車就要花費上千元，再加上經常要維修，很麻煩�！�
孩子都是家庭的中心，孩子喜歡的東西，父母們自然愛屋及烏，甚至努力去了解周圍相關的東西。所以，很多銷售終端為了提升銷量，總是挖盡心思討孩子的喜歡，因為抓住了孩子的心，就留住了孩子的父母，從而就能拉動藥店的人氣，提升藥店營業額。
由此我想到了一個與藥店合作的新招——藥店進我們一定數量的產品，我們就贈送他們一臺兒童搖搖車，并負責日常維修保養工作。這樣，我便有了更多的借口拜訪終端客戶，到了他們那里也有了更多的話題，雙方的合作就會更加緊密，合作的范圍也會更寬，從而有利于拉動我們公司產品的銷售。
由此，我立即從網上大量搜索閱讀與兒童卡通搖搖車有關的信息，就近找到了生產企業。經咨詢了解，廠家表示如果我們經常合作，搖搖車的價格可以適當優惠，而且維修也非常簡單，常見的售后問題只有兩個，只需半天就能學會。由此我決定以這種富有新意的合作模式銷售我們的產品，同時鞏固客情關系。
經過兩個多月的努力，我們在河源地區以卡通搖車為缺口開拓終端市場，鞏固客情，擴大藥品銷售，結果獲得了喜人的成果。
小小的卡通搖搖車，維系著我們與銷售終端的關系，維系著終端與消費者之間的關系，真可謂一箭三雕。我們將沿著這條探求出來的新路繼續做深做細。
2012年10月10日
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