前段時間，我的一個銷售終端一次性進貨18330元，省辦發出一條“最新戰報”，號召全省業務員向我學習。
說實話，一個銷售終端一次性進這么多貨，是對公司產品和銷售人員的信任。這種信任不是一時半會兒就能達成的，而是經過我們一年多的真誠合作和產品的良好銷售信譽逐步積累而來的。
我們有的業務員總在抱怨公司的產品太偏門，銷量很難提升。其實，他們只看到了問題的一個方面。因為他們看到的這個缺點恰恰是我們的優點，或者說是我們開拓市場的利器。我們公司銷售的很多產品都是獨家產品，這就使我們的產品較少有競爭對手，相較于一些競爭慘烈的非獨家品種，眾多廠家一擁而上，殺得你死我活，最后無一人成為贏家，全都放棄這個品種而言，這是多么幸福和驕傲的事情。然而，我們有的業務人員恰恰不以樂觀的心理從好的一面看問題，偏偏揪著對自己不利的一面抱怨，這樣怎么能做好市場呢。同樣是非洲，兩個銷售人去賣皮鞋，一個人感到很絕望，因為那里的人根本不穿鞋，他認為皮鞋在這里根本沒有市場，賣不出去；另一個人卻充滿信心，因為他看到那里所有的人都還沒穿皮鞋，因此市場潛力巨大，皮鞋在這里會很好賣。同樣的事物，在樂觀者和悲觀者看來，卻是兩個完全不同的結果。做銷售，沒有樂觀的心態只能自己打敗自己。
我是去年5月加入希爾安公司的。一開始，對于如何銷售我們的產品，如何保證銷售額這樣的問題我也很迷茫。當時，市場對我們的產品缺乏了解，銷售終端對我們的產品缺乏信心，沒有終端會主動找我們報單，所以我們的銷量是靠業務員一點一滴跑出來。然而，一年后的今天，通過我們團隊一年的市場培育，我們終于贏得了終端的認可和信任，我們的銷量漸趨穩定。正因為我們的產品以獨家產品和偏門產品為主，所以，我們的產品有著獨特的市場和賣點。終端反饋回來的信息讓我們對公司的產品越來越有信心，因為我們產品的療效很好，所以總是吸引“回頭客”。事實再次證明，只有突破固定思維，才能打開銷量快速增長的局面。
今年以來，我明顯感覺到我們產品銷量在快速增長，對于公司新研制的產品在終端的推廣介紹也容易了很多。對于公司和產品，我也更有信心。
2012年10月10日
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