倫敦奧運會開幕以來，我每天都會關注中國代表團在奧運獎牌榜的排名。令人驕傲和自豪的是：我國的奧運健兒們，不負國家眾望，奮力拼搏，以最佳的狀態、最優異的成績在國際舞臺上展示了我們的奧運精神！奧運健兒們的魅力之處除了他們的更快、更高、更強，更寶貴的是他們的自信、堅持、追求夢想、勇于挑戰、不甘落后的拼搏精神！我們做銷售，不也需要這種精神嗎？
今年的半年工作會上，處方藥營銷中心把全國各省份上半年的產品回款、增長額、增長率等銷售業績進行了排名。這也是一種激勵的手段，它提醒大家要相互學習，取長補短，要勇于競爭，而不是甘于落后最后被末位淘汰。
市場上所面臨的困難雖然阻礙了我們前進的步伐，但那只是暫時的！有些現實我們可能無法改變，但我們可以改變自己。我們要想盡一切辦法，爭取最大的勝利！就像賽場上的體育健兒們一樣，他們所面臨的除了對手的強勁，同時還有心理上巨大的壓力。但他們從不放棄，因為他們知道，比賽的結果雖然重要，但更重要的還是享受比賽的過程！只要能夠在奧運大賽中展示自己，證明自己，就已經是人生中濃墨重彩的一筆，而并非一定要爭金奪銀才是成功。我們的銷售工作也同樣如此，市場上機遇與挑戰同在，銷售排名只是暫時的激勵，更重要的是我們要去實現自己的目標，去享受實現目標的過程！
奧運比賽，除了比賽實力，也是雙方心理素質的較量。正如我們與大客戶的關系一樣。也許對方是一個企業的老板，很有實力，但我們憑著產品的優勢、公司的信譽以及個人良好的素質，代表公司和他們同臺競技，也同樣能夠贏得客戶的贊譽。觀眾的掌聲有送給奧運冠軍的，也有送給最后的堅持者的！銷售也一樣，即使某個時段我們暫時落后了，但只要我們努力堅持，最大限度地釋放自己能量，肯定能夠獲得成功！
運動員最痛苦的事情不是得不到金牌，而是自己的實力沒有真正發揮出來！公司為我們提供了這么好的產品資源，市場有很多機會需要我們去把握，難道我們不應該去突破自己嗎？
處方藥營銷中心一部河北 豐 明
2012年10月11日
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