架設在漂流筏上的產品培訓課

很多時候，我們的終端促銷活動都僅僅是針對銷售終端進場產品而進行的，然而，如果只解決進場問題對產品銷售來說是遠遠不夠的，因為只有將產品賣給了消費者，才完成了銷售的整個過程。所以，產品的進場不是問題，產品的動銷才是關鍵。

提起產品的動銷，很多業務員首先想到的是銷售終端對于產品賣點的培訓。當然，營業人員只有全面了解我們產品的賣點，才能準確的向消費者推薦，這是產品的“會賣”問題。但是，動銷不僅要“會賣”，更需要營業員的“愿賣”，所以業務員與營業員的關系就是產品動銷的重要因素。而很多時候強加給營業員的培訓甚至讓我們的銷售過程事倍功半。

那么，究竟怎樣的培訓才能讓營業員會賣、愿賣呢？

8月28日和29日，OTC九部廣東江門地辦針對江門的一些大型醫藥連鎖、商場和部分單體藥店的老板組織了一場別開生面的培訓課程——清遠古龍峽漂流，其目的就是讓店員和老板在快樂漂流的同時能夠愉快的了解我們產品的特點，同時加深雙方的感情聯絡。

這次漂流分為兩批，總共69人。我們制作了一些小卡片，把產品的賣點印在上面，在漂流閑暇時舉行有獎問答活動，對產品的賣點進行提問，答對者送上一份小禮品�，F場的氣氛很熱烈，銷售終端都在積極響應我們的提問，在陣陣笑聲中，營業員對我們的產品有了更加全面的了解！

                                                      2012年11月15日