和中庸說88

很多人錯誤、片面地理解孔子的中庸之道，以為“中庸”就是在政治上持不偏不倚的中間路線，在待人接物上走溫、良、恭、儉、讓的懷柔路線。

中庸者判斷事物往往會采取折中的方式，其實事物的客觀存在是不能夠用中庸來詮釋的。

中庸式管理是一種妥協的管理，它允許存在一定的弊端。因此，這種管理思想下的企業就會患上一種慢性病，在短時間內無聲無息，但是時間一久，便不知不覺的病入膏肓了。因為中庸的不表態，使得對的不確定自己是對的，錯的不確定自己是錯的�；蛘邔Φ牟荒軋猿肿约菏菍Φ�，錯的不能承認自己是錯的。于是對的不能出頭，錯的不能消滅。久而久之，人們便不清楚到底什么是對，什么是錯。慢慢的他們也不再在意到底什么是對什么是錯了，于是人就不再思索，不再堅持，不再創造，也就不再進步了。

以前，我也喜歡采取這種中庸之法看待身邊的一切。在處理矛盾時，為了不得罪任何一方而不表示明確的意見。兩個決然相對的意見或行為碰撞時，既不支持這方，也不反對另一方。而是采取圓滑的手段兩面迎合，調和折中，使原本黑白分明的事情分不出對錯。然而，后來發現，中庸會讓一個人缺乏立場、缺乏目標，有時甚至會是缺乏明辨是非的判斷能力。

生意場上卻不允許我們采取中庸之道。比如：與代理商談協議、保證金等事宜，相信90%以上的客戶對這個都有排斥，他們不想被約束。這時你會怎么選擇？采取中庸之道，為了做成生意、為了爭取客戶、為了自己的業績而選擇答應客戶不簽協議、不收或者少收保證金。不錯，這樣做，客戶暫時保住了、醫院開發了、業績漂亮了，但風險也隨之悄悄向你逼近。輕者會因為沒有任務量的約束，銷售人員做不好市場，導致市場被白白閑置浪費；重者則會發生串貨現象，客戶交的保證金還不夠扣罰款，這時你就沒有任何辦法了。

如果此時你仍然選擇中庸之道，客戶只會敷衍你。還不如最初商談的時候就確認原則：簽協議、交足保證金，沒有交保證金或罰款沒有補足的就不發貨。這是公司領導舍中庸之道而堅持商業原則的正確領導路線，是值得我們學習和執行的，只有這樣我們才能明確自己的辦事理念和方向，替公司把好第一道關卡，從而也才能把握好自己的人生。

其實，真正的中庸之道是指提高人的基本道德、精神修養以達到天人合一、太平和諧。在商業活動中，則表現為提高自己的商業道德，堅持商業原則，與商業合作伙伴、與周圍的環境和諧協調。短暫的妥協往往只能回避當下的矛盾；堅持原則才能使雙方在利益一致的基礎上長久合作。

                                              處方藥營銷中心三部廣西  樓高飛

                                                       2012年11月16日