2013年七大中心工作

總經理  陳 犁

一、全力以赴抓好營銷網絡的建設以及市場準入兩大核心戰略目標的推進

營銷網絡的建設以及市場準入工作是2012年公司高層會議確立的公司要著力打造的兩大核心競爭力。銷售網絡的建設是銷售工作的核心，市場準入工作是銷售的門檻。

2013年處方藥中心將以強化市場支持及代理商、銷售隊伍的管理及政策事務為手段，全力推進戰略合作，實現戰略轉型的第一步目標。OTC以組建全國性的培訓師隊伍，大規模開展零售終端的小型學術推廣會為重點，以不斷抓好隊伍建設，提高員工“專注度”為關鍵，進一步落實核心主品戰略，打好四大戰役，實現OTC顛覆式增長目標。普藥以強化過程管理為基礎，以完善普藥分銷體系為重點，以調整銷售費用使用方法和促銷政策為關鍵，開展富有成效的促銷活動，實現普藥‘兩個增長’目標。重慶銷售公司進一步抓好“搭班子、建網絡”兩大工作，實現重慶基層終端市場70%的覆蓋目標。

2013年負責市場準入的部門需要加大投入，增加力量、明確目標，制定措施，更加細致地做好四方面工作：一是全國醫保目錄的調整及各省的醫保目錄的增補；二是關注國家新版基藥目錄的調整和各省基藥目錄的增補；三是應對全國中成藥價格的調整；四是核心專家團隊網絡的建立。

二、全面完成希爾安新廠建設和新版GMP認證工作，啟動康寧廠針劑車間的建設。

新廠的建設是公司進入新發展階段的標志。今年不僅要完成工程建設，還要在保證銷售供貨的基礎上，完成老廠的整體搬遷及新版GMP認證。其中整體搬遷與GMP認證均力求做到無縫連接。工作量之大、難度之大是希爾安歷史上第一次。做好這一工作一是必須有堅強的領導，二是要制定精細的科學的方案，包括應急預案，三是靠各部門上下一心，團結協作。2013年我們還將正式啟動康寧廠針劑車間的建設。這將是公司生產劑型的另一次跨越。為此，我們需抓好“硬件”和“軟件”的同步協調，組成專門的實施班子，細化工作方案，確保這一工作順利推進。

三、整合資源，清理思路，進一步規劃好農業公司、國光公司、康寧制藥的發展思路，著力企業并購工作

著眼于希爾安中長期發展戰略的考量，需考慮企業核心競爭力的構建，以及與此資源相匹配的產業鏈的提升和完善。同時兼顧近期目標的達成。農業公司需處理好效益、資源、資產的關系，改變運行機制，完善綜合目標的考核激勵機制。國光公司需調整發展思路，圍繞發揮整體效應，提升經營業績來構思�？祵帍S需進一步聯合。今年我們會高度關注企業并購的機會，建立相應的渠道，加大工作的力度，努力實現工作目標。

四、持續開展技術創新工作，加速新藥研發的步伐

技術中心是公司開展技術創新工作的主要部門，技術中心的工作，除了日常性工作外，需拓寬思路，2013年要完成中試車間的建設，啟動博士后工作站工作，在中試車間建設中廣泛聯合，拓展思路，形成和引進1至2項服務于生產和產品的關鍵技術，此外還要引進具有實際水平的技術人才，改變現有人員結構。新藥研發需解決選題及實施的效率。完成兩個品種的篩選和引進，力爭一個品種申報臨床。

五、高度重視人才引進與培養工作

支撐公司快速發展必須依靠堅實的人才基礎。2013年我們需加大人力資源工作的力度，按照外引內培的總體工作思路做好人才的引進與培養工作。人才引進需進一步解決關鍵崗位的人才需求。在招聘工作上需進一步拓寬思路，創新方法，提高招聘的成功率。在管培生培養方面有新的突破。建立合理的人才梯度結構，進一步采用多種形式加大加快人才培養的力度。初步建立系統化多層次的培訓工作體系，完善職工再教育的鼓勵政策，繼續改進績效管理工作，建立起培訓——考核——使用——激勵一體化的激勵機制。

六、進一步提升管理水平，抓好抓實關鍵管理環節

管理工作的核心應當圍繞提升經營效益，創造新的價值為目標。2013年我們的管理工作應更加注重市場導向，系統協作，強化創新，提升效率，信息共享，控制風險幾個方面。因此，我們需抓好以下幾點工作：

第一，注重醫藥衛生改革政策的收集與研究，2013年我們需要關注的政策熱點很多，包括全國基本藥物目錄的頒布、國家醫保目錄的調整，公立醫院特別是縣級公立醫院改革，醫保支付方式改革，中成藥價格調整，基藥非基藥招標及二次議價等。面對政策環境的變化，我們要及時調整和應對。

第二，簡化、明晰工作流程，提升效率，重點解決一些工作流程過于繁瑣和一些工作流程職責不清兩類問題，提升工作效率。

第三，進一步鼓勵以提升技術水平、改造現有裝備、降低經營成本為目標的創新活動。創新工作不僅是技術部門的事。我們將進一步鼓勵全公司員工圍繞提升技術和管理水平、改造裝備、提升效率、降低經營成本為目標的創新活動，對成績顯著的個人及團隊及時給予獎勵。

第四，整合生產制造、銷售、管理數據平臺。隨著今年銷售公司管理信息化系統的更新，生產、銷售、管理的數據化平臺基本成型。為此，我們將以此搭建公司生產經營成本管理數據平臺，促進公司成本管理工作更上一個新臺階。

第五，生產、質量、環保、財務風險的管控是我們必須高度重視的工作。2013年我們將加大力度，形成多部門聯動的工作機制，同時加強數據安全管理平臺的推廣和使用。

七、不斷詮釋德布天下、藥濟蒼生的企業理念，打造黨建工作的新亮點

進一步豐富、完善、詮釋 “德布天下，藥濟蒼生”的企業理念，細化“德布天下，藥濟蒼生”為核心的企業文化建設方案。全面建成希爾安博覽館，使企業博覽館成為多角度、多形式、全方位、立體地展現希爾安企業理念、歷史、文化、產品、榮譽等內容的智庫，集希爾安企業文化之大成于一體，成為希爾安對外宣傳和推介本企業的重要場所和精品工具。

不斷充實“三個結合”塑造黨建工作亮點。我公司黨建工作是重慶市和合川區兩級示范點，我們必須保持和發揚這一優勢。2013年將建設好黨員多功能活動室、遠程教育室、圖書閱覽室等黨員活動陣地，開展多種形式的主題活動，包括與多單位的黨組織共建活動，加強黨組織及團組織自身建設，圍繞發展、服務發展的大局不斷充實黨建內容，做出特色。

                                                              2013年4月1日