不要輕易為自己減負

□ 唐德江

最近看了一幅漫畫，說這個世界上每個人都背著沉重的十字架行走在人生的道路上，有些人嫌十字架太沉重，就一而再、再而三地將十字架砍短。殊不知，當遇到溝壑時，他們的十字架夠不到溝壑的對岸，就過不了人生這道坎；而那些一直背負著沉重十字架的人，用十字架搭成橋通過了溝坎，于是后來居上。那些自作聰明為自己減負的人，就永遠落在了別人的后面，永遠也到達不了成功的彼岸。

看了這幅漫畫，想想我們的工作，我們的人生，又怎么不是同樣的道理。

回憶過去的十幾年，希爾安一直缺乏長遠的目標和明確的定位。我們的工作隨意性很大，我們的精力和時間被隨意耗費在相對無關緊要的工作上。由于缺乏長遠而確定的目標，我們錯過了一次又一次企業騰飛的機會；由于不夠堅定與自信，在前進的路上，我們總是在給自己減負，就像那些不斷砍短十字架的人，最終沒有到達成功的彼岸。

2002年公司重組重慶中藥廠，獲得了120多個品種資源，避免了全部依靠自我研發的漫長歷程，使公司具有了快速發展壯大的機會，但由于我們自我滿足，自我陶醉，危機意識不足，發展意識不強，導致在其后的五、六年時間里，公司的發展幾乎處于停滯狀態。

最近幾年，我們的銷售雖然有較大幅度的增長，但和公司提出的顛覆式增長目標相比，還有很大差距。其原因，就在于我們在銷售人才、資金、市場的投入上都極為有限，對市場準入工作的重視不夠，投入不足，在醫保、基藥申報中，一次次痛失機會。企業要敢于為了長遠目標的實現而犧牲眼前的利益，敢于為未來投入。

這些慘痛、深刻的教訓再次告訴我們：一旦我們為自己設立了高目標，就不能輕易降低它，不能為了輕松自己給自己減負，否則我們就會像漫畫中的人，永遠也達不成目標。

近一年來，我們的目標已經清晰，要實現我們的目標，唯有超常規、顛覆式發展這一條路。而要走好這條路，我們就必須打造兩個核心競爭力：一個就是市場準入能力，另一個就是銷售網絡。

好在亡羊補牢為時未晚，下一步我們要集中精力做好省市基藥目錄和國家醫保目錄的增補工作。同時我們要加大銷售投入，要大力培養和引進高素質營銷人才，充實營銷團隊，夯實市場基礎，真正實現“廣覆蓋、深耕作”。另外，我們要加大企業并購力度，以此獲得品種資源，特別是獨家品種資源。做好了這三點一樣可以實現公司的顛覆式發展。

讓我們痛定思痛，知恥而后勇，奮起拼搏，奮起直追，實現希爾安藥業的顛覆式增長。

鑒于此，我們將這幅漫畫在第四版刊登出來，供大家仔細品味。

                                                            2013年5月27日