把白鷺當天鵝賣

前段時間，著名慈善家陳光標先生面對媒體，高調叫賣空氣；

再早之前，俄羅斯有位商人，竟突發奇想，在網上叫賣月亮上的隕石；

……

其實擁有奇特的想象并不難，難的是要有直面高價位產品銷售的信心和勇氣。這就必須具備“把白鷺當天鵝賣”的商業智慧和勇氣。

白鷺當天鵝賣，這白鷺必須是高品質的白鷺，一定不是家養。我們去菜市場看看，同樣是黃瓜，為什么無公害的黃瓜價格要比普通黃瓜高幾倍？一號土豬肉為何比飼料養的受人青睞？精明的消費者，為何那么迷戀帶有“農”字的商品，比如：農家雞蛋，農家青菜？因為，品質決定價格！

營銷人員有三種：

1.銷售精英；

2.優秀營銷員；

3.銷售人員。

以上三種人員最大的區別在于：銷售精英，善于找出商品的賣點，挖掘商品的潛在市場，敢于把白鷺當天鵝賣；優秀營銷員，總是能正確了解和掌握商品的品質，白鷺是白鷺，天鵝是天鵝，給他哪種產品，他就能賣出哪種價格；銷售人員如同地攤上賣古董的小攤販，守著金飯碗討飯吃，一不小心，價值連城的古董也會因為自己的不了解，給別人淘去，人家成了富翁，自己卻永遠守著那個風雨中的小地攤。

不要笑話，很多時候，我們很多同事自命是營銷人員，但我們一直不具備優秀營銷員的特質，別說把“白鷺當天鵝賣”，就算把天鵝交給他們也很難讓他們賣出天鵝的價格，他們總喜歡拿自己的短處與別人的長處作比較，從而為自己銷售不好找借口。他們喜歡拿自己的產品與品牌產品比品牌，與小企業產品比價格，卻把自己的產品品質忘得一干二凈�？蛻舻囊痪浔г�，他就無限的擴大，信心大打折扣。殊不知，客戶之所以抱怨，并不是他們不認可你的產品，而是希望從抱怨中獲得更多的回報。

同樣的產品，不同的營銷結果。你，準備做怎樣的營銷人？帶上你的“白鷺”，像天鵝般舞蹈吧！

                                                            2013年8月21日