唐德江董事長之遵義干部會議精神摘要

盛夏，湘江河靜靜地穿過遵義城區，拖曳著兩岸迷離的燈火，與捕魚摸蝦洗澡納涼的人群一道，勾勒出一派慵懶、愜意的生活，讓人誤以為徜徉在明朝的秦淮夜色，忘卻了一整天干部會議的疲勞。

8月12日，希爾安藥業2013干部大會在貴州遵義召開，會議主題為“構建核心競爭力，實現顛覆式發展”。唐德江董事長在會上作了重要講話，現將唐董講話重要精神要點摘編于下。

——編者按

唐德江董事長之遵義干部會議精神摘要

今年工作原則和方向

1.精煉團隊：團隊要精簡、精干，有超強的執行力、能完成任務。

2.機制激勵：能完成任務的人，要大大提高其收入，讓大家過上體面幸福的生活。

一個優秀的團隊，是每天都能發現問題并解決問題的團隊。真正完善的團隊是不斷地發現問題并自我改進和完善的團隊。

目標與執行力

企業目標是由行業外部環境與企業內部需要共同決定的。當前，醫藥行業集中度越來越高，企業必須加速發展。希爾安藥業本來盤子就小，如果發展速度再慢，就會被淘汰。

我們必須以結果思維進行導向，從而制訂目標。沒有競爭力的目標，即使百分之百實現，也毫無意義。

怎么完成目標？就是提升團隊執行力。團隊的執行能力不是團隊中個人辦事能力的總和，而是實現公司目標所要求的能力減去團隊現有能力的差值。

企業考核只講功勞，不講苦勞

只有苦勞而沒有功勞的人，其實浪費了時間，耽誤了企業的發展。誰在為公司的發展作貢獻？——有功勞的人。

你把工作當職業還是當事業？不同的認識，不同的結果。

兩大核心競爭力的打造：一、市場準入能力；二、營銷能力

市場準入能力建設是四兩撥千斤，要敢于投入。今年三月以來，公司在市場準入上所做的工作超過了過去5年的總和。

關于銷售：

處方藥：“廣覆蓋，深耕作”，戰略方向好提，但戰術上的推進和執行卻很艱難。要實現“廣覆蓋，深耕作”首先要做好單產。這需要我們扎扎實實做好基礎工作。

OTC：全新的人才引進，使希爾安獲得了一大批優秀的OTC人才，今年上半年OTC增長喜人。但今年4、5月，當OTC在人才引進和銷售業績的刺激下整個團隊歡欣鼓舞時，我卻感到了危機。其原因，就在于我們缺乏真正意義上可以落地的戰術和市場手段�，F在我們找到了小型學術推廣會這個戰術，這是一個可以讓我們的戰略落地的戰術。今年上半年，我們已經搞了400多場次，產生了良好的效果。

銷售公司：要充滿熱情與活力。重慶本土市場的醫院雖不如四川多，但我們在醫院的產品卻越來越多，銷售公司的迅速發展很快就能顯現。

公司當前三件緊要大事

1. 訂目標：鎖定目標，明確方向；

2. 搭班子：搭建強有力的領導班子；

3. 建隊伍：建立和完善隊伍。