行銷在祖國的西域

凜冽的寒風刮來沙漠的微塵，嗚咽的號角吹來戈壁的涼荒。西伯利亞的寒潮讓烏魯木齊的天氣早早地在11月就降到了冰點以下，干燥的空氣似乎要吸走鼻黏膜上的最后一絲潮氣。穿上御寒的冬衣，行走在寂寥的街道，設計著會見代理商時的說詞，美好的期許竟然在深秋的凄涼中絢麗地綻放，一如西域遼闊的天空。

從安徽到新疆，從“濟民可信”到希爾安藥業，從臨床銷售到醫藥招商。2013年對我來說全新的，一切都是那樣的新鮮、好奇、充滿誘惑、充滿挑戰。我像一個即將入學的兒童，有幾分期待，更有幾分顧慮。我懷揣著滿腔的激情和滿滿的決心來到遙遠的塞外邊城，在忙碌和奔波中推銷著希爾安藥業產品，打拼著自己的事業，時光就在奮斗的奔忙著飛逝，轉眼大半年就過去了，在同事和公司領導的幫助下，竟然也有了一些收獲：逐漸熟悉了招商流程，了解了新疆市場的實際現狀，對未來也有了更明晰的計劃和目標。

由于剛接觸醫藥招商，業務還不太熟悉，總代重視程度還不夠，新疆今年的銷售較比去年同期有很大的下滑。我趕緊加強與總代的溝通與市場應對，使情況得到了一定的扭轉，銷售的產品也由原來單一的品種慢慢的發展為以跌打七厘片為主，以巴戟、海馬、心可舒為鋪多頭并進，全面提高新疆市場銷量的態勢。血府逐瘀片也正在和意向客戶積極溝通。由此，我明年的營銷思路也進一步明晰起來，從而構成“跌打將以某代理商為主，巴戟以另一代理商為主，血府以OTC為主，海馬采取點式招商為主”的銷售框架，積極和現有代理商溝通，了解其市場銷售動態，協助他們在現有銷售基礎上上量。我相信明年我的銷量會得到很大的提高，將在今年的基礎上增加三倍。

滄海橫流方現英雄。新疆，2014，我來了！

                                                處方營銷中心二部新疆 艾躍平

                                                       2014年2月14日