2014年3月28-30日,我公司在成都舉辦的三場臨床代表培訓會獲得圓滿成功。本期臨床代表培訓會內容涵蓋了金蟬止癢膠囊、復方斑蝥膠囊、血府逐瘀片、跌打七厘片等多個產品,約60人次與會。
本次陪訓分為知識培訓、答疑、考試、調查四個環節。培訓人員繪聲繪色的講解牢牢地抓住了大家的吸引力,代表們都一邊聽一邊做筆記,十分認真。在答疑環節,代表們積極踴躍地提出了自己市場所遇到的問題,特別是巴戟口服液提高免疫力方面的適應癥討論掀起一陣討論高潮。市場部的幾位同事對代表們提出的問題一一作答,用專業知識為代表們提出了參考意見。省區經理在產品知識培訓結束后一起參加了考試。市場部對考試成績前五名頒發了獎品,以示獎勵。
此次培訓加強了我公司和代理商的溝通與合作。特別是桓遠公司領導悉數到場,租用酒店會議室,在會后交流中表達了得到更多市場活動支持的希望,體現出他們對本次培訓的重視。希爾安方面表示:只要是有利于產品推廣的活動,我們都會盡最大努力去配合我們的戰略合作伙伴。
接下來的兩天里,市場部的四位同事在臨床代表的陪同下協訪了郫縣、雙流縣共六家基層醫療機構,了解了血府逐瘀片主要應用科室、疾病以及基層醫生的處方習慣,并對其他幾個品種也做了一定的調研,收集到了很多產品信息,也讓我們更加清楚了一線戰場真正的需求,將市場部的工作更加“接地氣”。
市場部
郞 方