我的銷售原則

一、誠信為本

墨子云；言不信者，行不果。誠信是做人的根本，是我們必須無條件堅持的原則。做自己該做的，不為一時的壓力和誘惑所動搖，即使會為此付出代價，也在所不惜。

這一原則要求我們：承諾的一定要做到，否則就不要輕易承諾；實事求是，不要隨意夸大產品的功效。在銷售和生意往來中，寧愿自己吃虧，也不能讓客戶損失。

二、銷售就是服務

三、注重長遠利益，投資未來

希爾安的事業是長久的事業，不是一錘子買賣。對于客戶，我們要致力于發展長期、穩固、持久、深入的合作關系，實現合作雙方的共贏和發展。不能只顧眼前利益，不能因為一時的得失而作出有損于消費者和客戶的事。我們的著眼點是贏得未來。

四、健康——持續——穩定

以良好的心態操作市場，保持健康、持續、穩定是非常重要的。在市場操作的過程中，在壓力和誘惑之下，過度壓貨，過度分銷，過度承諾等等，都會對長期合作造成損害。浮躁、短視、貪圖眼前利益，都會直接或間接損害客戶的利益，最終失去長遠合作的可能。

五、不斷進步，追求卓越

工作不僅僅是完成任務，而是要做得更好，一次比一次進步，一次次實現超越。不進步就是落后。要以標桿市場和標桿人物作為我們超越的對象，永遠有新的挑戰目標，永遠有新的標準和要求。

六、不攻擊和詆毀競爭對手

要保持行業的健康發展方向和良性競爭氛圍，就要尊重同行，不相互攻擊和詆毀，不造成兩敗俱傷的局面，不四面樹敵。

                                                      OTC九部廣西   江華森

                                                          2014年6月26日