三大特點成就處方藥營銷中心北京省區

希爾安藥業  2017/11/20  來源: 本站

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2014年的年會上,處方營銷中心北京省區獲得“年度銷售最佳進步獎”,主要在于以下三個特點:

第一:大家都有一顆珍惜、感恩的心

不管是省區經理還是片區經理,都非常珍惜公司給予的機會,感恩公司提供的銷售平臺,沒有這個平臺我們有再多想法也無法實現,有再多思路也無法實施。正是因為大家都非常珍惜這難得的機會,才會對崗位有所敬畏,從而發自內心地熱愛自己的工作,并釋放出積極性和創造性,最終百分百地投入工作,全力以赴地去把每件工作做到最好。正是因為大家懷有一顆感恩的心,感恩公司的平臺,每位銷售經理才會各司其職、積極獻言獻策,既把本職工作做好了,又把團隊的事做好了!罢湎Р艜䲟碛,感恩才會天長地久”,常懷珍惜、感恩之心,努力把銷售工作做好,完成了銷售任務,其德才配其位,才有資格繼續在其銷售崗位上發揮所長。

第二:每個人都有很強的榮譽感、責任感

在家里,我最大的榮譽就是孩子們的父親,父母永遠的兒子;在工作中,我最大的榮譽是希爾安的員工。正是這種榮譽感讓我十多年以來一直保持著對這份職業的熱愛,也正是這種榮譽感讓我時刻記著對這份職業的責任。其實,能堅持做任何事都必須有一種精神支柱和內在的動力,而這種精神支柱及內在動力就是我們經常說的榮譽感和責任感。我一直都很感謝北京的每位銷售經理懂得“一損皆損,一榮皆榮”的道理,感謝他們都有這種精神支柱及內在的動力。

第三:彼此資源共享、攜手并進

現在是網絡時代、信息時代,目前的醫藥市場,拼的是資源和團隊。公司有很好的產品資源,有很多的獨家品種,在北京我們也有一定的客戶資源,這些年收集了不少的優質客戶。只有整合資源、共享資源,才不會浪費資源,才能充分發揮資源優勢。我們都明白團隊的力量大于個人力量,彼此不分A線B線,不分省區片區,不分你和我,遇到銷售問題,大家一起想辦法,所有的人勁往一處使。我們相互介紹代理商、相互幫助;我們一起探討銷售方案、尋找產品賣點;我們共同拜訪客戶,并配合洽談產品;我們還一起組織會議、參加產品推薦會。

有一次夏天我們去懷柔做產品推薦會,當時效果非常不錯,去了很多分銷客戶,我們一直忙到凌晨,回到北京住的地方已經是兩點過了。我們之間的客戶彼此都認識都熟悉。還有一次我們為了去洽談產品,晚上溝通好幾個小時,把所有可能發生的細節問題都想了一遍,第二天一早我們就到了客戶李總的辦公室,最終達成協議并簽訂合同。

我們深知一個人再能干力量也是有限的,只有依靠團隊的力量才能取得成功。每項工作必須要有組織、有計劃、分工明確并相互協助地進行。個人只是團隊中的一員,任務的達成及超越必須依靠團隊的力量。只有當每一個員工將自己的人生目標和企業團隊緊密聯系在一起時,企業團隊才能超越個人的局限,充分發揮集體的協同作用,進而產生1+1>2的效果,最終實現AB兩線均已完成銷售目標。

                                                處方藥營銷中心北京省區  湯昌宏

                                                          2015年4月13日


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