奮斗的希爾安人 | 那一刻，一切都值得！

在悠長的歷史歲月中，伍舒芳如一縷清風，穿越三百年的時光，散發著浸潤人心的力量。

“是的，那一刻我覺得一切都值得了！”

陳軍，一位曾深耕于化藥自營推廣領域的青年才俊，正向我講述著他成長與蛻變的故事。

陽光透過稀疏的云層，灑在陳軍略顯疲憊卻充滿笑容的臉龐上，他從未想過，自己與中成藥會有如此深的交集，更未料到，他會毅然決然地放棄熟悉的化藥領域，選擇加入希爾安，成為了一名中成藥自營推廣的新兵。

命運的轉折往往悄無聲息，當伍舒芳這縷清風拂入他的生活，一切開始變得不同。

入職那天，同事們熱情的問候，至今仍回響在陳軍的耳畔，他的心中也涌起一股前所未有的激動與不安。激動的是，他終于有機會在更廣闊的舞臺上施展拳腳；不安的是，面對一個全新的領域，他能否勝任這份重任？

“要積極主動尋找產品價值，以匠心精神生產更多良藥，這不僅是對希爾安人的鞭策，更是對每一位患者的承諾”，首次參加公司年會時，總經理的致辭深深觸動了陳軍的心弦，讓他更加堅定自己的選擇。所謂志同則道合，道合則無虞，相互認可契合的價值觀也讓陳軍更加有勇氣去實現自己的目標。

然而，追求目標的道路從不是一帆風順的。陳軍很快便遇到了第一個“攔路虎”——招聘業務經理的難題。面對一群對中成藥略知一二的意向合作伙伴，該如何談判來促使合作的達成，對他來說是一場考驗。正當他陷入迷茫之際，想到了擁有豐富實戰經驗的前輩——省區總監郝建軍，于是他主動向這位在行業內摸爬滾打多年的老將請纓。

陳軍與郝總一起走訪了幾次市場，在此期間，他們與意向合作伙伴洽談的過程令陳軍非常難忘：郝總從伍舒芳香室的歷史起源和文化內涵開始，詳細地向對方介紹了公司的發展歷程和經營理念，從而達到了文化會友的無話不談，最后對方主動提起了產品合作的相關事宜，一切進行的非常愉快�！霸瓉�，文化真的可以成為一種力量”，陳軍感慨萬千。受到前輩的指點，他開始嘗試著將伍舒芳的文化融入自己的工作中，用文化的橋梁連接起自己與客戶的心靈。

解決了招聘的難題，陳軍又面臨了第二個挑戰——對產品特性與競品對比優勢的信息認知不足。他知道，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，必須對產品有深入骨髓的了解。

于是，他成了公司產品組鑫瑤經理的�？�。據陳軍回憶，在前期業務經理開發的過程中幾乎每周都有各種各樣的開發難題反饋給他，而他只能不停地去“打擾”鑫瑤經理，有時候是下午，有時候是晚上十一點以后，鑫瑤經理都不辭辛苦地耐心為他解答每一個疑惑。

在虛心請教別人的過程中，陳軍也意識到，光是從別人那里了解和收集信息是遠遠不夠的，因為傳達給業務經理的信息讓業務經理再傳達給臨床的時候會有很大的偏差，并不能清楚地了解患者的情況。

為了更好地了解患者的真實需求，陳軍親自前往基層醫院，與醫生、患者面對面交流。他耐心傾聽患者的反饋，觀察他們的用藥效果，甚至親自跟進患者的治療過程，從患者的角度去感受產品的優劣，并將這些情況一一記錄了下來。最后，他與團隊結合患者的真實案例，從療效、依從性等多個維度進行優勢區分，總結出了一套完整的“橘紅顆粒開發6件套”醫院開發方案。這個方案不僅詳細闡述了產品的優勢和適用人群，還提供了個性化的推廣策略和服務方案，贏得了醫院和患者的廣泛好評。

“是的，那一刻我覺得一切都值得了”，陳軍激動地說，“我的兄長其實也是一名醫生，所以我認為自己也擁有和醫生同樣的愿望，那就是希望我落地的每一樣產品能夠對患者有療效，當看到患者發自內心的笑容時，我知道我的愿望實現了”，此刻，陳軍將責任扎根在了心底。

他深知，收獲的成果，離不開自己對目標的執著追求，更離不開同行伙伴們的幫助和支持。站在新的起點上，陳軍對未來充滿了信心和期待，盡管前方還有更多的挑戰等待著他，但他堅信，在伍舒芳“心存壽世”這一古訓的指引和激勵下，只要目有蒼穹、腳下有路、手中有劍（知識和文化），就沒有什么能夠阻擋他前進的步伐。他說，希望自己能夠以文化為魂，療效為證，為更多的人帶去健康和希望，也為希爾安藥業的輝煌未來貢獻自己的一份力量！

文案：蔡贇同   陳 軍

審核：譚  強